Dez compradores estrangeiros e 45 empresários do setor calçadista participaram da iniciativa do Sebrae Minas e do Sindinova para fomentar as exportações

A Rodada de Negócios realizada durante a primeira edição do Sebrae Exporta – programa que estimula a participação dos pequenos negócios mineiros no mercado internacional, em Nova Serrana – movimentou, no período de 3 a 6 de junho, R$ 6 milhões em negociações no setor calçadista da cidade. Além disso, a expectativa é que nos próximos 12 meses, outros R$ 22 milhões sejam fechados.

O encontro conectou 45 donos de indústrias locais a dez compradores internacionais vindos do Chile, Colômbia, Peru e Panamá. As negociações ocorreram no Sindicato Intermunicipal das Indústrias de Calçados de Nova Serrana (Sindinova), com 195 reuniões. Cada empresa de Nova Serrana teve 30 minutos para negociar com os estrangeiros, seguindo uma agenda de encontros com horários pré-definidos. Em estandes individuais, eles tiveram também a oportunidade de expor os produtos fabricados.

O presidente do Conselho Deliberativo do Sebrae Minas, Marcelo de Souza e Silva, destaca que o volume de vendas expressivo contribui significativamente para a expansão dos negócios e a competitividade do polo de calçadista de Nova Serrana no mercado internacional. “A Rodada de Negócios superou os objetivos estabelecidos pelo programa Sebrae Exporta. A expectativa é que esses negócios perdurem para que o polo consiga, cada vez mais, alavancar essa internacionalização e as exportações. Com relações comerciais bem estabelecidas, o empresário precisa seguir prestando um bom atendimento para fidelizar o comprador estrangeiro”, reforça.

Para a chilena Viviana Brontis, que participou de 18 reuniões com os empresários de Nova Serrana, a Rodada de Negócios permitiu conhecer a variedade de calçados do polo. “A qualidade e a apresentação dos produtos me surpreendeu. Volto para meu país com muitas possibilidades de negócios, principalmente, nas linhas voltadas para o verão. Estou com negociação avançada com uma fábrica com a qual já tínhamos estabelecido uma relação comercial, mas por meio de um terceiro. Agora, temos a possibilidade de fazer negócios diretamente”, explicou.

O presidente do Sindinova, Ronaldo Lacerda, destaca que a Rodada estabeleceu com os compradores internacionais uma relação de confiança. “O importador realiza pagamento antecipado, logo, um fator muito importante é a confiança, e começamos a gerar essa relação. As compras iniciais foram um sinal do potencial que temos. Os compradores estão testando as fábricas na primeira compra, por isso, a tendência é elevar o volume gradativamente”, conclui.

O empresário Rodrigo Martins, representante de uma fábrica especializada na fabricação de calçados femininos, majoritariamente feitos com couro legítimo, diz que a Rodada gerou bons negócios a médio e longo prazo, especialmente com os compradores da Colômbia, Chile e Peru. “Nossa expectativa é gerar em torno de 50 mil dólares (R$ 250 mil) nos próximos seis meses com os primeiros pedidos e testes de mercado. Em 12 meses, esse número pode chegar a 300 mil dólares (R$ 1,5 milhão) em negócios. Nós não teríamos condições de fazer uma negociação tão grande sem o apoio do Sebrae Exporta”, explica.

Sebrae Exporta

O Sebrae Exporta é uma iniciativa que estimula a participação dos pequenos negócios mineiros no mercado internacional. O Polo calçadista de Nova Serrana, no Centro-Oeste do estado é o primeiro a ser beneficiado pela metodologia desenvolvida pelo Sebrae Minas, baseada em três etapas. A primeira delas consiste em analisar o perfil dos negócios para exportar e sua oferta de produtos para o mercado externo. A segunda fase estabelece a preparação das micro e pequenas empresas para o encontro com os potenciais compradores, e ainda o mapeamento e convite dos players internacionais interessados na aquisição dos produtos e serviços ofertados.

A terceira e última etapa é a realização da Rodada de Negócios. O encontro, reúne em um só lugar, as micro e pequenas empresas vendedoras com os compradores internacionais. Em um ambiente propício de negócios, os compradores poderão conhecer os produtos e as condições de venda, potencializando as chances de sucesso das negociações com as empresas participantes do Sebrae Exporta.

“Quando falamos em internacionalização, nos referimos ao desenvolvimento e ao fomento de novos mercados para os pequenos negócios. Com o Sebrae Exporta não mediremos esforços para apoiar às micro e pequenas empresas mineiras, que vai além da exportação, também está ligada à inovação dos processos, à implementação de uma gestão qualificada, para que as empresas se tornem mais competitivas e representativas em um mercado já tão concorrido”, justifica Marcelo Silva.

Nova Serrana

Com cerca de 1,2 mil empresas, sendo mais de 90% pequenos negócios, Nova Serrana é um dos principais polos calçadistas do Brasil. Em 2023, a cidade foi a que mais gerou empregos no setor calçadista no Brasil, de acordo com o Cadastro Geral de Empregados e Desempregados (Caged). O município também foi considerado o terceiro melhor no país para se fazer negócios na indústria, segundo estudo encomendado pela Revista Exame.